Scénario : Traditional Pottery Co, une entreprise artisanale spécialisée dans la poterie traditionnelle, a fait face à des défis en raison de sa réticence initiale à adopter des pratiques numériques et à tirer parti des plateformes en ligne.
Erreurs Stratégiques :
- Absence de Présence en Ligne : Traditional Pottery Co n’a pas investi dans la création d’un site web ou d’une présence sur les réseaux sociaux, sous-estimant l’importance de la visibilité en ligne.
- Ignorance du Marché Numérique : L’entreprise a ignoré les opportunités de vendre ses produits en ligne, pensant que son marché traditionnel était suffisant.
Conséquences :
- Perte de Clientèle Plus Large : En négligeant le marché en ligne, Traditional Pottery Co a perdu des clients potentiels en dehors de sa région immédiate.
- Manque de Diversification des Revenus : L’absence de vente en ligne a limité les canaux de vente, ce qui a rendu l’entreprise vulnérable aux fluctuations locales du marché.
- Concurrence de Nouveaux Artisans Numériques : Des artisans numériques ont émergé, offrant des produits similaires en ligne, attirant une clientèle plus large et jeune.
Leçon pour les Entreprises : Le cas de Traditional Pottery Co met en évidence la nécessité pour les artisans de reconnaître les avantages du numérique pour atteindre un public plus large et diversifier leurs canaux de vente.
Application au Marketing : Dans les secteurs artisanaux, le marketing doit mettre en avant l’authenticité tout en reconnaissant l’importance de la présence numérique. Les plateformes en ligne peuvent être des outils puissants pour connecter les artisans avec des clients du monde entier.
