Repenser un modèle économique
Agence marketing en Normandie pour repenser votre modèle économique
Ce que vous vendez, à qui, comment et à quel prix : remettre le modèle à plat quand le marché a bougé
Quand les marges s’érodent, que le recrutement bloque ou que l’offre ne se vend plus comme avant, le modèle économique est à revoir. M-OOVE le fait avec vous : audit, diagnostic, Business Model Canvas, repositionnement de l’offre.
Le constat
Pourquoi repenser son modèle économique
Un modèle économique, c’est ce que l’entreprise vend, à qui, comment elle le produit et le distribue, et par quels flux elle est payée. Il tient tant que le marché ne bouge pas. Quand il bouge, l’offre, les prix, les canaux ou l’organisation ne suivent plus, et l’effort commercial ne compense plus l’écart.
M-OOVE remet ce modèle à plat avec vous, avec les outils du marketing : analyse du marché, repositionnement de l’offre, choix des canaux, mesure des résultats.
Les cinq chantiers d’un modèle économique
Les signaux sont connus : difficultés à recruter, perte d’attractivité, organisation rigide, marchés qui bougent, marges qui baissent sans que le volume baisse. Ils disent un décalage entre ce que l’entreprise propose et ce que son marché attend. Le travail se répartit en cinq chantiers.
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La promesse
Ce que vous promettez à vos clients, dit dans leurs mots, et tenu par l’offre.
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Les marchés
Les segments où la marge et la demande sont là, avec les moyens que vous avez.
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L’offre et les canaux
Ce que vous vendez, sous quelle forme, à quel prix et par où, selon les usages d’achat actuels.
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Les équipes
Associées dès le diagnostic : ce sont elles qui connaissent les frictions réelles et qui appliqueront le nouveau modèle.
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La rentabilité
Des objectifs à un an et à trois ans, avec les indicateurs qui disent si le modèle tient.
Le déroulé, en cinq étapes
Le même déroulé pour une TPE et pour un groupe, avec un livrable à chaque étape.
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Audit
Vos chiffres, votre offre, vos clients, vos concurrents et votre organisation, vus de l’intérieur et de l’extérieur. Il en sort ce qui fonctionne, ce qui coûte sans produire, et ce qui doit être revu en premier.
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Diagnostic
Le lien entre ce que l’entreprise propose et ce que le marché attend : où il tient, où il casse. Le diagnostic est restitué en comité, avec les priorités.
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Nouveau modèle
Écrit avec vous, sur le Business Model Canvas et la matrice de valeur : segments, proposition de valeur, canaux, revenus, coûts. Une page que toute la direction peut lire.
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Repositionnement de l’offre
L’offre, les prix et les canaux sont revus d’après le nouveau modèle, puis mis en marché : site, supports de vente, campagnes, actions terrain.
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Plateforme de marque
Mission, positionnement, promesse et identité sont mis à jour pour que la marque dise le nouveau modèle, sur tous les supports.
Rien ne change d’un coup : le travail avance par étapes, sans arrêter ce qui fait vivre l’entreprise aujourd’hui.
Ce que M-OOVE produit ensuite
Un modèle économique se voit dans des livrables. Six, selon ce que le nouveau modèle demande.
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Une identité visuelle
Mise à jour ou recréée, pour que la marque ressemble au nouveau modèle.
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Un site internet
Refondu autour de la nouvelle offre, structuré pour Google, conçu avec notre partenaire technique.
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Des campagnes
Google Ads, réseaux sociaux, emailing automatisé : les premières actions qui font connaître la nouvelle offre.
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Une offre commerciale
Argumentaires, grille tarifaire et supports de vente réécrits pour l’équipe commerciale.
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Des contenus
Pages, articles, publications et emails, pour des clients professionnels ou particuliers.
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Un pilotage
Un point mensuel, les indicateurs du nouveau modèle, et les arbitrages à rendre.
Selon la taille de l’entreprise
Le chantier n’a pas la même forme pour une TPE, une PME ou un groupe.
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Pour une TPE
Une offre à clarifier, un prix à fixer, un positionnement à choisir : le chantier se fait en quelques semaines, et débouche sur des actions de prospection immédiates.
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Pour une PME ou une PMI
De nouveaux marchés à ouvrir, une offre à restructurer, des ventes en ligne à mettre en place : le chantier s’étale sur plusieurs mois, avec un point mensuel.
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Pour un groupe
Quand les équipes sont nombreuses et les sites multiples, la difficulté est de coordonner : un socle de marque commun, des dispositifs mis en cohérence entre entités, et un pilotage qui remonte au comité de direction.
Notre territoire
Basée dans la Manche, présente partout en France
M-OOVE est installée à Saint-Pair-sur-Mer et travaille avec les entreprises de Normandie et du Grand Ouest.
Pour les sièges et les groupes, elle intervient à Paris, Lyon, Nantes, Bordeaux ou Lille : sur site aux moments clés, à distance pour le suivi courant.
Parlons de votre modèle économique
Un diagnostic marketing offert pour situer où le modèle tient et où il casse, puis une proposition par étapes.
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Toute la rubrique Vos besoins
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Consultant marketing externalisé
M-OOVE met une consultante marketing senior à disposition des TPE, PME et grands groupes : stratégie, pilotage des campagnes, aide à la décision.
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Visibilité et notoriété
M-OOVE mesure où en est votre notoriété, fixe ce que la marque doit dire, puis active les canaux qui la font connaître : référencement, contenus, réseaux, presse, événements, affichage.
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Questions fréquentes
M-OOVE répond à vos questions
Qu’est-ce qu’un modèle économique, concrètement ?
C’est la façon dont votre entreprise crée de la valeur, la délivre et la capte. Autrement dit : ce que vous vendez, à qui, comment vous le produisez et le distribuez, et par quels flux vous êtes rémunéré.
Le Business Model Canvas sert à poser ces éléments à plat pour voir où ils s’articulent mal.
Quels signaux indiquent qu’il faut repenser son modèle ?
Des difficultés à recruter, une perte d’attractivité, une organisation devenue rigide, des marchés volatils, des marges qui s’érodent sans que le volume baisse.
Ces tensions révèlent un décalage entre ce que l’entreprise propose et ce que son marché attend désormais.
En quoi une agence marketing peut-elle aider sur ce sujet ?
Parce que la question du modèle est d’abord une question de valeur perçue : pour qui, pourquoi, à quel prix. Ce sont les mêmes outils que ceux du positionnement et de l’offre, appliqués à l’échelle de l’entreprise entière.
Le regard extérieur apporte ici ce que l’équipe interne ne peut pas avoir : la distance.
Faut-il tout changer d’un coup ?
Non, et c’est même rarement souhaitable. Le travail consiste à identifier ce qui fonctionne et mérite d’être amplifié, ce qui coûte sans produire, et ce qui doit être repensé en priorité.
La transformation avance alors par étapes mesurables, sans casser ce qui fait vivre l’entreprise aujourd’hui.
Comment associer les équipes à la démarche ?
En les impliquant dès le diagnostic. Un modèle économique ne se transforme jamais sans ceux qui le font vivre au quotidien : ce sont eux qui connaissent les frictions réelles.
La co-construction est la condition pour que le nouveau modèle soit appliqué, et pas seulement écrit.
Par quel besoin commencer quand tout est prioritaire ?
Par celui qui bloque les autres. Une entreprise que personne ne trouve a d’abord un problème d’acquisition. Une entreprise qui attire mais ne transforme pas a d’abord un problème d’offre.
Le diagnostic sert précisément à établir cet ordre, avant d’engager le moindre budget sur un levier.