La bibliothèque M-OOVE
Nos ressources marketing : quatre méthodes tirées de nos missions B2B
Quatre documents tirés de nos missions : différenciation, offre, acquisition, structuration. Chacun répond à une question que les directions se posent avant d'engager un budget.
- Réception immédiate
- Format PDF
- Sans engagement
Le rayon
Quatre documents, quatre décisions à prendre
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Gratuit
Dirigeants et responsables marketing en B2B
7 étapes pour structurer une stratégie marketing efficace dans un environnement BtoB incertain
La méthode pas à pas pour décider quand le marché ne donne aucune visibilité.
- Les 7 étapes dans l’ordre
- Les arbitrages à trancher à chaque étape
- Les signaux qui doivent faire changer de cap
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Gratuit
Directions commerciales et marketing
Construisez une stratégie d’acquisition qui génère du résultat
Construire une acquisition qui produit des rendez-vous, pas des impressions.
- Le choix des canaux selon votre cycle de vente
- Le passage du trafic au rendez-vous qualifié
- Les indicateurs à suivre, ceux à ignorer
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Gratuit
PME et ETI industrielles ou de services
De l’offre produit à l’expérience client : bâtir une offre BtoB attractive et différenciante
Passer d’un catalogue de produits à une offre que le client comprend et choisit.
- L’architecture d’une offre lisible
- Les points de friction du parcours client
- La mise en récit qui différencie
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Gratuit
Entreprises sur des marchés concurrentiels
L’art de la différenciation en B2B : dépasser la bataille des prix
Sortir de la négociation permanente en déplaçant le terrain de la comparaison.
- Pourquoi le prix devient le seul critère
- Les axes de différenciation défendables
- Comment tenir sa position en rendez-vous
L'outil de travail
Le Cahier Marketing, méthode S.C.A.L.E
Les quatre documents donnent une méthode à lire. Le Cahier Marketing, lui, se remplit : il accompagne vos arbitrages, page après page, jusqu’à un plan d’action tenable.
En trois temps
Du choix à l'application
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01
Choisissez
Chaque document traite un enjeu précis. Prenez celui qui correspond à votre situation du moment.
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02
Recevez
Votre prénom, votre e-mail, et le document arrive dans votre boîte de réception. Immédiatement.
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03
Appliquez
Chaque document se lit à côté de votre plan d’action.
Bon à savoir
Avant de télécharger
Ces documents sont-ils vraiment gratuits ?
Oui. Vous laissez un prénom et une adresse e-mail, nous vous envoyons le PDF. Aucune carte bancaire, aucun engagement, aucune relance commerciale automatique.
Sous quel format et en combien de temps ?
Un fichier PDF, envoyé par e-mail dès la validation du formulaire. Si rien n'arrive dans les minutes qui suivent, vérifiez vos indésirables puis écrivez-nous.
Que faites-vous de mon adresse ?
Elle sert à vous envoyer le document demandé et, si vous l'acceptez, à vous informer des publications M-OOVE. Elle n'est ni revendue ni transmise. Vous pouvez demander sa suppression à tout moment.
Puis-je les partager dans mon entreprise ?
Oui, la diffusion interne est prévue et encouragée. Nous les avons écrits pour un travail en équipe.
Gratuit