TPE

Agence d’intelligence économique et de sécurité numérique

Le besoin

Contexte, objectifs et enjeux

Au démarrage de la mission, l’entreprise était au tout début de son histoire : un nom de marque, une expertise et une ambition, mais tout restait à construire pour transformer le projet en une entreprise structurée et commercialisable.

L’enjeu était de poser l’ensemble des fondamentaux nécessaires au lancement de l’activité : positionnement, identité de marque, cibles, offre, modèle économique, stratégie de développement et outils de communication.

L’objectif : construire un socle stratégique solide avant d’aller sur le marché, afin de donner à l’entreprise une identité claire, une offre commercialisable et les outils nécessaires pour engager son développement.

La mission a été menée de A à Z avec la méthode S.C.A.L.E, de la structuration stratégique jusqu’à la préparation du lancement commercial.

L'accompagnement

La réalisation M-OOVE

Structurer : construire la marque et son positionnement
À partir du seul nom existant, création de l’ensemble de l’univers de marque :
- Définition du positionnement et de la proposition de valeur.
- Création de la plateforme de marque.
- Création du logo et de l’identité visuelle.
- Construction des fondamentaux de communication et du territoire de marque.
Cibler : identifier les marchés et clients prioritaires
- Segmentation des domaines d’activité stratégiques.
- Identification et priorisation des marchés à adresser.
- Construction de la segmentation clients et sectorielle.
- Définition des typologies de clients cibles.
- Création des premiers personas pour mieux comprendre leurs enjeux, attentes et besoins.
Architecturer : créer l’offre et son modèle de commercialisation
L’offre de services a été entièrement construite, sur le fond comme sur la forme :
- Définition des services et solutions à commercialiser.
- Structuration et architecture de l’offre globale.
- Organisation des différentes offres pour faciliter leur compréhension.
- Travail sur le marketing et le naming des solutions.
- Définition des modalités de commercialisation et de tarification.
- Construction d’une offre cohérente avec le positionnement, les cibles et le modèle économique de l’entreprise.
Légitimer : rendre l’entreprise et l’offre visibles
Une fois les fondamentaux construits, création des supports de communication nécessaires au lancement :
- Conception des brochures commerciales.
- Création des cartes de visite et signatures e-mail.
- Création de kakémonos et supports de présentation.
- Architecture, création des contenus et accompagnement à la réalisation du site internet.
- Déclinaison cohérente de la nouvelle identité sur l’ensemble des points de contact.
Élever : préparer le lancement et le développement commercial
- Recommandations sur la stratégie de lancement.
- Identification des premières actions commerciales à activer.
- Définition de pistes de prospection et de développement.
- Mise en cohérence des actions marketing et commerciales pour engager l’acquisition des premiers clients.

Les résultats

Ce que le client a obtenu

Une entreprise construite sur des fondamentaux stratégiques clairs avant son lancement sur le marché.
Un positionnement et une identité de marque permettant de rendre lisible et crédible une expertise complexe.
Des marchés et clients prioritaires identifiés pour concentrer les efforts commerciaux.
Une offre de services créée de A à Z, structurée, marketée et tarifée.
Un modèle économique et une stratégie de développement définis.
Un jeu complet de supports commerciaux et de communication, prêts pour le lancement.
Une feuille de route pour engager les premières actions d’acquisition et accompagner le développement de l’activité.

D’un nom, d’une expertise et d’une ambition, l’entreprise est partie avec un socle stratégique, marketing et commercial complet.

La suite

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